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博马诚信登入|长城葡萄酒明年继续聚焦五大战略单品,调整区域布局策略

2020-01-11 17:13:49 来源:金赞官网

博马诚信登入|长城葡萄酒明年继续聚焦五大战略单品,调整区域布局策略

博马诚信登入,新京报讯(记者 郭铁)12月9日,中粮长城酒业副总经理刘鑫在客户年会上对长城葡萄酒2020年市场战略规划做了详细介绍,强调“一个不变”和“五个聚焦”,即五大单品战略不变,同时聚焦长城“五星”、聚焦五大单品、聚焦消费者、聚焦区域、聚焦客户。

突出长城“五星”战略核心地位

2018年,中粮长城酒业开始有意打造“风土长城”,立足沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区、宁夏贺兰山东麓产区、山东蓬莱海岸产区、新疆天山北麓产区,重点打造了长城“桑干”“五星”“天赋”“华夏”“海岸”五大战略单品。

刘鑫表示,2020年之所以要继续聚焦五大单品,是因为可以满足多元化、个性化的需求,同时聚焦150元以上中高价位带,引领长城葡萄酒在中高端市场的占位。

而在五大单品中,长城“五星”位于更加核心的战略地位。刘鑫解释称,“五星”与长城母品牌的结合度、关联度、带动度最强,突出长城“五星”即是更好带动长城葡萄酒整体品牌。

树立50亿元营收目标

事实上,长城葡萄酒早在2017年就开始有意“瘦身”,当年淘汰了407个sku,2018年再次砍掉163个。今年12月4日,长城葡萄酒下发内部通知,决定淘汰192个sku,并明确表示将按照“聚焦产区特色、聚焦核心价位段、聚焦战略单品”的策略全面梳理产品线,重点清理概念不清晰、产品力弱,以及与战略品牌易混淆、价格段重叠的系列酒产品。

据业内人士观察,在长城葡萄酒砍掉的近九成sku中,基本都是低价格带产品。根据公开信息,长城五大战略单品中,“桑干”聚焦500元-2000元的中高端酒庄酒,“五星”明确在300元-500元价位段,100元-300元价位段将交错性布局“华夏”“天赋”“海岸”。

刘鑫同时坦言,“之前我们要求每个区域对五大品牌必须全部布局到位,但实际上品牌的打造需要时间。对此我们及时做了调整,如长城‘五星’作为核心进行全国布局,每个区域必须要做,其他战略品牌每个战区可以选择一个作为主推。‘桑干’等酒庄酒将以‘圈层营销’的形式在全国合作。”

“相信在整个团队的努力下,在各位经销商的共同支持下,长城葡萄酒未来会从20亿的奠定基础,到35亿的战略超越,再到50亿的引领行业崛起。”刘鑫说。

新京报记者 郭铁 摄影 郭铁

编辑 李严 校对 张彦君

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